Le cas très courant
“On a déjà eu 10 visites… mais aucune offre.”
C’est une phrase que nous entendons souvent.
Et elle pose une vraie question :
combien de visites faut-il réellement pour vendre un bien immobilier à Reims ?
La réponse est simple.
Ce n’est pas une question de quantité. C’est une question de cohérence.
Le bon indicateur n’est pas le nombre de visites
Beaucoup de vendeurs pensent que plus il y a de visites, plus la vente avance.
En réalité, c’est souvent l’inverse.
Un bien qui reçoit trop de visites sans offre envoie un signal :
quelque chose ne fonctionne pas.
Combien de visites faut-il en moyenne
Sur le marché rémois, un bien correctement positionné génère :
5 à 10 visites qualifiées
avant une offre
Au-delà, il faut se poser des questions.
Ce que signifient vos visites
Moins de 5 visites
Le bien manque de visibilité.
Causes possibles :
prix trop élevé
mauvaise diffusion
annonce peu attractive
Entre 5 et 10 visites
C’est une zone normale.
Si aucune offre n’arrive, il faut analyser les retours.
Plus de 10 visites sans offre
C’est un signal clair.
Le bien plaît… mais pas assez pour déclencher une décision.
Dans 90 % des cas, le problème vient du prix ou d’un point bloquant.
Les 3 raisons principales d’un blocage
1. Un écart entre le prix et le marché
Les acheteurs comparent en permanence.
Si votre bien est légèrement au-dessus, ils visitent… mais n’achètent pas.
2. Un défaut identifié lors des visites
Travaux
DPE
vis-à-vis
charges
Si ces points ne sont pas anticipés, ils freinent la décision.
3. Une mauvaise qualification des visiteurs
Des visites non ciblées donnent une illusion d’activité.
Mais elles ne mènent pas à une vente.
Comment transformer les visites en offre
1. Analyser les retours visiteurs
Chaque visite est une information.
Il faut identifier ce qui revient le plus souvent.
2. Ajuster rapidement
Attendre est une erreur.
Un ajustement rapide permet de relancer l’intérêt.
3. Repositionner la stratégie
Prix
présentation
ciblage
Tout doit être cohérent.
Les erreurs fréquentes
Se rassurer avec le nombre de visites
Refuser d’ajuster le prix
Attendre trop longtemps
Multiplier les visites inutiles
Ces erreurs ralentissent la vente.
Pourquoi certains biens se vendent en peu de visites
Parce qu’ils sont :
au bon prix
bien présentés
correctement ciblés
Dans ces cas-là, une offre peut arriver dès la première ou deuxième visite.
La méthode Arundo
Chez Arundo, nous ne cherchons pas à multiplier les visites.
Nous cherchons à créer les bonnes visites.
Notre approche :
cibler les bons acquéreurs
positionner le bien correctement
analyser chaque retour
ajuster rapidement
Objectif : transformer les visites en offre.
Conclusion et accompagnement
Le nombre de visites n’est pas une finalité.
C’est un indicateur.
Un bien qui reçoit beaucoup de visites sans offre doit être analysé rapidement.
Avec les bons ajustements, il est possible de relancer une vente efficacement.
Vous avez des visites, mais aucune offre ?
Nous pouvons analyser votre situation et vous proposer des actions concrètes pour déclencher une vente.
